议厅，为了便于他随时移步参与，过去的谈判都是在那儿。

但今天这一场，却是一反常态的安排到了一楼的会议室。

采购部负责人彭宁率先下楼张罗，他和林烨是老相识，但和王玲倒是第一次见面，一翻介绍与自我介绍后，吴总迈进了会议室。

两分钟的寒暄，四人围着会议桌摆开两军对垒的阵势。

林烨从背包里拿出一式两份报价单，双手递给彭宁和吴凌风：

“彭总、吴总，通迪不是第一天和万通做生意了，杨斌申请了多少折扣，他也和您交过底了。

这真的已经是我公司的底价，您就高抬贵手，帮我签了吧！”

老板总是要压轴的，彭宁抡胳膊先上，他把报价放在一边，微笑着对林烨说道：

“林烨啊，这个单子我知道杨斌很急，我知道你也希望早点收单，我也特别想帮你…”

林烨微笑，等他说“但是”。

没等多久，彭宁继续说道：

“但，毕竟，生意就是生意，都是各为其主，既然要我们提前下单，那万通必须要比平时更有诚意才行啊！”

林烨把对方要求的诚意挂在脸上，眼神语气无不凝重：

“彭总，我相信，几家公司都给您报过价了，您知道，我现在给您的，就是个财务成本了，真的没法往下了…

我给您做一年的技术支持吧，免费无限次电话支持，不高于12次现场救援！您要知道，现场的技术服务成本真的很贵“

“很贵？”吴凌风出其不意把话接了过去。

“真的很贵的，按分钟收费。“林烨脸上的诚恳多得都快淌下来了。

“那就折现吧！通迪不需要。”

林烨呵呵傻笑，摆出一副老实相：“吴总，实不相瞒，技术服务这一块儿确实是我们有别于竞争对手的重要优势，对外收费昂贵，也是我能为客户争取到的重要福利。

但真折不了现，您可就饶了我吧！”

“那就不要吹嘘你们的服务有多贵有多好，你看，对我们就毫无价值。”吴凌风一丁点都没有想要饶她。

林烨陪着笑说：“那还不是因为通迪太强了嘛，您公司这种技术水准，全华南也没有