0平左右阳台总和和设备电间，总价是186736万。1202的单价稍低一点点，因为面积大一些，总价高一点点。”

撇眼看了一下手机，微信并没有得到回复，陈舒俊继续说：“两套装修没有区别，都是康丽根全屋净水，霍尼韦尔的全屋新风系统，智能家居这一块也是以咱们看到的标准交付，瑞士劳芬马桶”

底价没申请下来，陈舒俊又不能透底，就只能开始嘚吧嘚吧屋内配置。

蔡乐怡知道这不是最低优惠价格，坐下来谈了1201的价格。

经过多细节斡旋，最终1201以1688的价格初步落定。

92折的优惠算是不错了，但是肯定还有余地，她查过之前的新房预售代理合同，估算了一下三方代售的提成点数。

当时大平层1-11层给到了96折的优惠，千六的提点，顶层因为面积大难销，所以佣金提点高，给到了千八的提点，而且折扣优惠力度很高，那时候就已经是92折了，更不用说滞销到现在。

一年半的滞销期，耽搁了开发商的资金回笼，他们开的新盘别兰苑还没开发，肯定需要资金的。

如果能够一下子回笼两套资金，对他们来说，放这点优惠应该不算什么，毕竟房产商的现金流最重要。

当时开售泊蓝公馆很畅销，96折也会抢房源，但顶楼这两套老大难，留到了现在，物业本身也愁卖，这么久的滞销时间，9折是有希望的。

曲圆圆现在在小领导那边添油加醋，导致陈舒俊透底透的很坎坷，虽然心里知道客户现在很吃亏，领导不松口价格也放不出。

蔡乐怡一目了然，假装纠结得说：“我们先定1201吧，麻烦陈经理给我们开合同下订金。”

“1201,1688万订下，对，对吗？”陈舒俊惊讶得嘴巴都要瓢了。

陈舒俊本以为今天事情不会成，带着磨炼自己口才的想法，一直很真诚的沟通，可眼下客户要下订金了，着实又开心又有点慌。

“是的，你们是格式化条款，几十万几百万的定金，我是不接受的，我本身做房产的，对各项细则都很清楚，我们预付10万的订金预订1201，剩余的细节可以下午确认，没有问题今天下午全款结清。”