的身边靠了靠，然后在离他耳朵极近的地方，跟他清晰而快速的翻译对方所说的内容。

听林艺阳说话，可比喝咖啡提神多了，郭戈铭觉得这种“耳鬓厮磨”还真是别有滋味。

谈判是双方争取利益的一种协商手段，其目的是达成双方都能接受的利益交换。因为双方利益诉求不同，最终想达到求同存异的效果，就需要谈判双方具备未来实现共赢的格局与智慧。

可能是国籍不同文化不同，整场谈判从早上9点进行到下午4点，依然没能找到那个双方都能接受的利益点。

德国人不习惯加班，按照既定时间散会后，只能把会议拖到明天继续。

回到下榻酒店，郭戈铭对今天的谈判非常不满：“搞什么飞机啊，车轱辘话一圈圈的说，这要在通达，我早拍桌子了，什么毛病都是！今晚这个团队都别睡了，拿出一个全新的合作方案，他们死脑袋瓜的自说自话，明天咱们可不能再陪着他们一起念经了，困死我了。”

林艺阳不知道郭戈铭一听德语就犯困的毛病，还以为是自家老板在这异国他乡的失了眠：“昨晚没休息好吗？今天试着早点睡，我们拿出方案明天一早报给你。”

“跟睡觉没关系，我一听德语就困，以后我要失眠，别的啥都不用，你就说点德语给我听，我马上就能睡过去。”

郭戈铭说完，林艺阳没接他这话，等郭戈铭反应过来才发现这话说的有点暧昧。

晚上吃过饭，整个谈判项目组整整齐齐地来到酒店一小型会议室，为应对明天的谈判做内部商讨。

“德方与我方的核心矛盾点主要体现在两个方面，一个是德方的技术转让费用与我方的承受能力之间的落差。另一个就是德国公司对技术保密的担忧。既然我们始终都放不下各自的意见，那我觉得，我们明天可以试着转变思路，谈谈双方是否可以共同出资设立一个技术研发中心，将这个中心作为双方技术合作的桥梁，这样大家既可以在以后的运营过程中获利分成，还可以直接打消技术泄密带来的风险。”林艺阳说道。

“这个之前也曾在会上提出过，不过德方对这个方案并没不感兴趣。”孙天浩说。

“不敢兴趣是因为方案没能细化，不能让他们直观的感受到以后的发