展前景和可观的获利点，如果我方同意这个策略，那我们就需要将此细化，让德方看到自己有利可图，且有长远的利益可图。”林艺阳说。

“那艺阳总有什么具体的想法，不妨进一步说说。”程谨说。

“首先，在操作层面上，这个研发中心将由通达医疗和德国公司共同出资，共同管理，双方各派遣技术团队入驻，共同开展技术研究和开发工作。德方可以将此次合约所及的核心技术转移至该中心，而通达公司则可以在此学习，并将其应用于实际生产中。

在项目落地后，研发中心将致力于该技术的进一步升级和创新。双方的技术团队可以在这里共同研发新技术、新产品，共享研发成果和知识产权。这样既可以保证通达公司获得持续的技术支持，又可以确保德国公司的技术在市场上保持领先地位。”

“那具体的合作机制和利益分配方案哪？准备怎么拟定？”郭戈铭问。

“可以根据双方在研发中心的投入和贡献，合理分配研发成果和知识产权的归属权和使用权。此外，我们还可以根据合作项目的具体情况，协商确定技术转让费用和其他合作条件，具体内容还需要细致推敲与讨论。不过这都是后面的步骤了，我们当前最需要的，是要让德方对我们这道折中方案感兴趣。”林艺阳说。

“有思路了，事就好办多了，戈铭对这个怎么看？”孙天浩问。

“想法是好的，如果真能借由此跟德方建立一个共享研发中心，那对我们当前的技术突破，特别是人才培养和国际人才引进将有极大的推动作用，不过这事投入不是小书目，德方坚持要高价把技术整个打包卖给我方，很可能是他们公司内部经营出现了问题，这个时候做这种合作，我怕他们现在派出的代表，是完全做不了这个主。”郭戈铭说。

郭戈铭分析的一点没错，在第二天的谈判中，德方明显对通达医疗连夜做的这套求同存异的折中方案很感兴趣，并详细询问了细节问题，经讨论，几名谈判代表都认为这一方案既解决了技术转让费用的问题，又保证了技术的持续升级和创新，但是是否可行，他们还需要回去总部做进一步探讨和商议。

“回去商议去吧，商议不明白就让你们董事长过来，我亲自跟他议。”开了一天，又没